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    这一广告传开后，很快就有10余名丑女前去应征，公司从中挑选了2名最丑者予以重金聘用。

    三个星期后，芝利亚兄弟化妆品公司又登出广告宣布：丑女已选定，将于某星期六晚上在巴黎大舞台与公众见面，届时还有苏俄女子跳舞、华人音乐助兴。

    消息传开，激起了人们的好奇心理，竞相准备赴会。

    到了那天晚上，当大幕徐徐拉开之后，两位丑女登台，果然奇丑无比，观众议论纷纷。两位丑女做了简单的自我介绍之后，公司总经理芝利亚出台讲话。他说：此次聘请丑女登台，目的是为了让大家看看本公司所生产之化妆品的功效。请诸位稍候，我们到后台为两位丑女化妆片刻，然后再与观众见面。

    观众们等了一会儿，只见在舞、乐相伴下，台上款款走出刚才亮过相的两位少女，面涂脂粉，可谓旧貌换新颜，在灯光照耀下，虽不敢说光彩照人，但的确漂亮了许多。

    观众们大为叹服，啧啧称奇。从此，这家化妆品公司名声大振，产品畅销，使那些惯于用美女做广告的同行们自叹弗如。

    拥有一个开放的头脑

    在严峻的挑战面前，一定不要墨守成规，故步自封，要有一个开放的大脑，随时保持对周围世界的敏感性。只有这样才能使你化险为夷，立于不败之地。

    比尔·盖茨是当代世界首富，他拥有着惊人的财富。他认为自己最宝贵的财富就是拥有一个开放的头脑，这也正是造就他成功的内在特质之一。微软公司在互联网时代的战略转型是能说明这一点最好的例证。

    早在1993年，比尔·盖茨就以70亿美元的个人财富荣登《福布斯》世界富豪排行榜首位。到1995年时，微软公司更是以操作系统和软件在个人电脑市场称霸。但当时比尔·盖茨几乎犯了一个致命的错误，那就是他没有及时地意识到互联网的引入将使整个信息技术产业和全球经济发生根本性的革命。然而由于他随时保持对周围世界的敏感性，并及时地听取别人正确的意见和建议，使他改变了看法，全面调整了微软的战略。

    早在20世纪90年代初，当互联网络奇迹般地由个人网络摇身一变而成为全球性的通信与计算机媒介之时，盖茨的微软公司增长正旺。销售额增长了两倍，达38亿美元。员工也由1990年的5600人增至1993年的1、44万人。这主要是出于视窗软件的成功。

    1993年，技术方面的消息灵通人士发现了“万维网”，万维网可以让你在网络上轻松的显示图表和照片。而且你只需用鼠标在某个地方轻轻一点，万维网就可以让你在网络计算机间跳来跳去。然而，在当时的微软公司和比尔·盖茨看来，万维网只不过是个普通的新鲜玩意儿罢了。

    比尔·盖茨说：“我是不会说‘现在已清晰可见万维网将在今后几年里迅速发展’之类的话的。如果当时你们问我大多数电视广告是否会在广告内容中加入万维网地址，我会放声大笑。”而且盖茨和他的经理们都认为他们还有更紧迫的事需要考虑。政府的决策者们对微软公司反竞争行为的调查正在进行。微软还有一个秘密小组正在创建一个服务项目以同“美国在线”一较高低。更为重要的是，众多的程序员们正忙于研究后来的Win95。

    微软公司对万维网所作出的公开反应一直沉默不语。直至1995年秋，万维网的猛烈发展势头给微软公司敲响了警钟：它已对微软公司造成了威胁，已有约2000万人不用微软公司的软件而沉迷于网络之中。更糟的是，在太阳微系统公司所开发的一种新的计算机语言的推动下。万维网作为一种新式“平台”正在崛起。这对视窗在个人电脑上的霸权地位，以及整个个人电脑时代都构成了挑战。

    在这种状况下，盖茨终于坐不住了。1995年12月他举行了一次大型活动，表明微软公司打算全面参与并赢得这场网络时代的软件大战。微软公司将生产网络浏览器、网络服务器，并对微软公司现有的程序进行网络化。从那时候起，微软公司总部的每个人都进入了互联网时代。在这个有着35座建筑物的大院里，每个角落都在进行着网络项目的开发工作。1996年2月份成立的专门从事网络产品开发部门的员工人数增加到了2500人，这一数字比网景公司以及紧随其后的5大网络新贵的员工人数之和还要多。盖茨说：“当前，互联网络对我们来说非常重要，它将带动一切。我们的软件个个都是核心产品。”