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亿博娱乐官网平台 娱乐春秋在哪个平台看
时间:
2023-05-20
来源:
网友提供
作者:
娱乐春秋在哪个平台看
点击:
次
最后,赵总放弃了和另一家公司的合作,而与王华签订了400万的合同,买了王华公司全套的软件。
案例分析:
(1)谁是王华的教练?
(2)王华的销售策略是什么?
(3)对你有启发吗?
分析结论:
仔细分析这个案例,可以看出,王华的成功突出地表现在两个方面:第一,把产品背后隐藏的那些附加值告诉给客户,把最有价值的东西推销给他;第二,曲线救国,为了促成这个单,他刚开始寻找总经理还有助手,结果都是走进死胡同,最后他寻求另一位客户的帮助,获得了成功。
把死单做活,把小单做大,这就要求我们做销售时首先要考虑一网打尽,其次要充分发挥教练的作用。在这个案例中,这个教练是谁呢?首先有刘泉,是他的帮助,使得王华和B公司的副总见了面;这个副总也是教练,他又促成王华和公司其他人员见面,由于副总本身是IT部的经理,那么他同时又是技术买者,所以他是多重身份;此外,该公司的技术人员和IT部经理们最后统统都充当了王华的教练。赵总是什么人呢?是决策买者。所以在各级教练的帮助下,王华的这个合同最终成功了。
在这里我们得出一个结论,从来不寻找教练,依靠盲目的猜测,或者是道听途说收集来的信息,使得销售人员的行动没有指向,这样销售失败的机会太大了,所以,我们的销售人员是不能靠道听途说的,也不能靠盲目的猜测,我们必须要通过教练甚至曲线救国的战略来赢得最终的胜利!
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