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亿博体育开户老虎机 腾龙娱乐开户
时间:
2023-05-21
来源:
网友提供
作者:
腾龙娱乐开户
点击:
次
什么时候你会触响地雷
在销售氛围中,有可能埋藏着多少颗地雷呢?
(1)四种类型的买者中,有一个或以上的买者身份不明晰,缺乏必要准确的信息——地雷。
(2)在整个销售过程中,始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练——地雷。
(3)虽然明确了四种买者的身份,但有一个以上的核心买者没有主动拜访过——地雷。
(4)核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进(例如决策买者、技术买者更换了人员等)——地雷。
(5)核心购买圈中出现了新的面孔,没有及时反应过来——地雷。
(6)缺乏警惕心理,不留意是否存在竞争对手——地雷。
(7)缺乏快速判断能力,不注意产业政策、行业政策、地方政策等的变化——地雷。
通过雷区才能胜利
如此多的地雷,组成了销售过程中的雷区。或许你会问,我可以绕过雷区吗?答案是否定的,因为购买的决定必须得到每一位核心购买者的肯定(至少是他们不明确的反对)后才可以作出。所以,你必须通过雷区,然后才能取得销售的胜利。
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