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    2003年，正是形体越来越厚的具有游戏、音乐、摄像等功能的手机风靡一时的年头，摩托罗拉却没有盲目地跟风，而是抛出了“薄”机型的概念，于是，“Razr V3”系列手机出炉了。

    “Razr V3”是一款厚度仅为13.9毫米的翻盖手机，这个数字足以让人惊叹不已，而其超炫的设计、艺术性的创作灵感更让人着迷。与普通的翻盖手机相比，它的各部分做工都非常紧凑，上、下翻盖的薄度甚至可以与名片夹媲美。轻薄灵巧的机身采用钛金属外壳制造，不但重量超轻，而且质感十足，能够长久保持外观的闪亮。有了超炫的外观，“Razr V3”手机的内在功能同样强大而超前，它的外屏采用4096色LCD，内屏则为26万色真彩LCD，并且支持蓝牙技术，还具有内置数码摄像头等主流手机所具备的功能。

    在2006年年初，摩托罗拉还在中国市场推出了瘦长的直板型Slvr系列手机，这款产品糅合了亚洲美学元素和神韵精髓的时尚设计理念，一上市就获得了众多消费者的青睐。摩托罗拉还将会推出备受瞩目的Q系列手机，这款产品将加入电子邮件功能，并且凭借剃刀一样的“超薄”设计，在移动电子邮件市场上大显身手。

    成功营销方法案例

    为产品增添个性，加大市场占有率

    摩托罗拉将市场占有率的提高视为企业发展的基本方针，并且始终认为，市场占有率是一个企业能否继续发展的关键，因为通过市场占有率可以判断出在竞争激烈的市场中，消费者需要的满足度是不是得到了提升、企业内部的生产效率是不是有所上升。

    为了将市场牢牢掌握在自己手中，摩托罗拉不断开发新产品、创新新科技，像手机的中文应用，从中文菜单、中文短消息显示到全中文键盘输入，最终实现手机操作全中文化，摩托罗拉创造了诸多第一，带动了整个中国手机市场的中文开发。不仅如此，为了增强自身的研发实力，摩托罗拉还先后与许多大企业如东芝、美国尤尼塞斯、加拿大的北方电讯公司结成技术联盟。

    进入21世纪的信息化时代，手机市场的品牌越来越多，市场的竞争也趋于白热化。各个厂商手机产品功能的类似和在营销手法上的雷同，使得各个手机品牌对于消费者的吸引力势均力敌。要想成功地获得较高的市场占有率就必须发掘创意、开拓思维、改变观念。为此，摩托罗拉做了许多创新的尝试，启用了新的营销观念和方式，成功地将消费者吸引了过来。

    摩托罗拉品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的品牌形象，使用摩托罗拉手机的人必定是事业型、工作型的消费者。而现在，手机随着其外形、功能的进步与发展，衍变出了各种文化价值与内涵。各式各样的手机在不同的人手中体现出不同的个性与象征，人们往往希望通过手机来表现自己与众不同的气质。随着市场的不断扩大，消费者对品牌的要求也越来越高。因此，摩托罗拉原有的品牌形象已经不能适应现代的市场需求，如果沿袭以往的形象，就不容易激发起消费者新的喜好。

    摩托罗拉认识到，手机是一种非常个性化的产品，它需要具体的形象。于是针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌，使得企业对消费者的服务更加到位、更加贴心，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的品牌形象，并且确信这些个性分明的手机就是专门为自己设计的，从而在选择上感到更加容易。

    有了明确的目标，摩托罗拉很快推出了四个品牌：天拓系列、时梭系列、V.系列和心语系列。

    “天拓”的代表机型是A6188及A6288，目标消费者是追求高科技的人。这类消费者以男性居多，他们对科技十分着迷，永远希望自己是第一个拥有最酷的革命性产品的人，他们追求的是最超前、最先进的感觉。“时梭”的代表机型是P7689，是时间管理型消费者的钟爱之物，对于讲求效率、经常需要做出决策的管理人员，拥有这一品牌的手机，如三频通L2000、上网手机L2000www等产品可以使他在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。“V.系列”的代表机型是V998，目标消费群是追求时尚的新新人类。这款手机的最大特色是时尚，其设计定位就是将使用者的个性和品位传达出来，满足了形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。“心语”的代表机型是T2188，目标消费者是那些重视沟通与情趣的人。“情感”就是这款手机的关键词，“心语”系列的推出使得他们感到“浓浓的亲情、亲密的爱情、温馨的友情时时伴随在你我身旁”。这一消费群体在整个手机市场上占有相当大的比例，摩托罗拉“心语”品牌的推出无疑适时地弥补了这一市场空白，同时，摩托罗拉也成为第一个专门为这个消费群体设计并定做手机的厂商。