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亿博娱乐 亚洲体育巨星排名
时间:
2023-05-24
来源:
网友提供
作者:
亚洲体育巨星排名
点击:
次
后来,刘小岩为赢得辩论赛去向经理道谢。当他起身告辞时,经理一直把他送到了电梯口,他的最后一句话是:“请你在年底的时候来找我,到时候我们有变更供应商的计划。”
案例分析:
(1)刘小岩做了些什么?
(2)为什么他没有提销售的事,却反而得到了一笔意外的收获?
(3)刘小岩“无心插柳柳成荫”的根本原因何在?
分析结论:
销售的最高境界是赢得人心,只要你能打开客户的心门,细节问题就好商量。当你在说服客户时,倘若用卖点打动不了客户,不妨换个思路,从买点上下功夫。可以从以下两个方面人手:
(1)拉拢客户,让客户心情放松。
(2)攻破客户的心理防线。
刘小岩的成功,就在于他攻破了经理的心理防线,把原本带有敌意的经理变成了朋友。请记住,商业上的成功之道不是刻意推销,而是打动人心。要打动人心,就要关心对方,找到对方最感兴趣和利益所在的话题。
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