雨枫轩原创文学网 - 纯净的绿色文学家园 !
高级搜索
|
网站地图
|
作品集
[
设为首页
] [
加入收藏
]
当前位置:
雨枫轩
>
亿博娱乐
>
王者荣耀电竞官方
>
亿博娱乐最新网址 王者荣耀电竞官方(王者荣耀电竞官方王者荣耀电竞官方)
亿博娱乐最新网址 王者荣耀电竞官方
时间:
2023-05-25
来源:
网友提供
作者:
王者荣耀电竞官方
点击:
次
分析结论:
南方精深公司看似合理充分的销售,其实存在很多问题,主要包括三个大方面:
(1)在项目工程中,他们只注重经济指标而忽视技术指标,这是一个致命伤。
(2)没有完全分析客户内部的采购流程图,忽略了工程监理公司这个非常关键的技术买家,没有和他们进行任何接触。
(3)对竞争对手的活动没有及时掌握。
从表面上看,南方精深公司的失败看似由不可预测的因素造成,实际上却是在销售的各个环节都出现了重大的失误。其失误的主要原因,就是对现代工业品销售的模式缺乏深刻了解。
其实,工程项目中最根本的问题是所提供的产品和服务能够满足企业的需求,首先必须是在技术质量上达到标准,然后才是客户关系的问题。工业品销售从设备的采购谈判到签订合同,从发货运输到安装验收,从使用指导到售后服务,是一个系统、漫长的过程,会涉及到一个企业的不同部门和相关的不同单位,一个环节出现差错,都可能导致满盘皆输的局面。
共3页:
上一页
1
2
3
下一页
作品集
:
收藏
打印
相关文章
搞好客户关系
必须在关系上下功夫
让客户尝到甜点
销售是一门人情艺术
端正态度排除地雷
销售雷区出现的原因
销售雷区的危险
洞悉人性规律
行动就是寻找指路人
找出成交之门的钥匙
以客户为中心的销售
维护铁定的大客户关系
热门文章
黑ICP备54866414号-1