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    积极尝试新事物

    历史上许多伟大的人物，其实他们在许多方面与普通人一样平常，唯一区别是他们敢于走常人不敢走的路，人类的一切都不会使其感到陌生。如果一个人充分相信自己有能力进行任何活动，那么，他极有可能获得成功。

    想积极尝试新事物，就必须摒弃一些会对自己个性构成压抑的观点。例如，改变现状不如苟且偷安，因为改变将带来许多不稳定的未知因素；认为自己非常脆弱，经不起摔打，如果涉足于完全陌生的领域，会碰得头破血流等，这显然是些荒谬的观点。如果改变生活中单调的常规因素，你会感觉到精神愉悦和充实；相反，厌倦生活则会削弱意志并产生消极的心理影响。一旦失去了对生活的兴趣，就可能导致精神崩溃。然而，如果在生活中努力探索未知事物，坚定坚持必胜的信念，则你的心理一定会更加健康而强大。

    此外，人们还常常抱有这样一种心理：“这件事非比寻常，我不如躲远些好。”这种心理状态使人不能面对挑战，积极尝试新的经历，所以也必须坚决摒除。

    世界上因创新而获成功的人简直就是不胜枚举。

    法国美容品制造师伊夫·洛列是靠经营花卉发家的，他在一次新闻发布会上感触颇深地说道：“能有今天，我当然不会忘记卡耐基先生，他的课程教给了我一个司空见惯的秘诀，而这个秘诀我尽管经常与它擦肩而过，但却从未能予以足够的重视，也没有把它当作一回事来对待。而现在我却要说，创新的确是一种美丽的奇迹。”

    伊夫·洛列1960年开始生产美容品，到1985年，他已拥有960家分号，他的企业在全世界星罗棋布。

    伊夫·洛列摘取了美容品和护肤品的桂冠，生意兴旺，财源茂盛。他的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。这一切成就，伊夫·洛列是悄无声息地取得的，在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。

    他的成功完全依赖于他的创新精神。

    1958年，伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令他产生了浓厚的兴趣，于是，他根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。

    有一天，洛列灵机一动，何不在巴黎最着名的杂志上刊登一则商品广告呢？如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当他的朋友为他的巨额广告投资惴惴不安时，他的产品却开始在巴黎畅销起来，原以为会泥牛人海的广告费用与其获得的利润相比，显得轻如鸿毛。

    当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。

    1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，他独创的邮购销售方式又让他获得巨大成功。在极短的时间内，洛列通过各种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。

    如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采取邮购的销售方式，则是他的一种创举。时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，却是闻所未闻。

    1969年，洛列创办了他的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了他的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。

    伊夫·洛列对他的职员说：“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得像王后那样的服务。”

    为了达到这个宗旨，他打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。公司收到邮购单后，几天之内把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带着制造商和蔼可亲的笑容，这使得邮购几乎占了洛列全部营业额的50％。洛列式邮购手续简单，顾客只需要寄上地址便可加人“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。

    这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从“洛列美容俱乐部”获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人（次）。伊夫·洛列通过邮购建立了与顾客的固定联系。他的公司每年收到近8000余万封函件，有些简直同私人信件没有两样，附着照片和亲笔签名，畅叙友情，表达信任，写得亲切感人。当然，公司的建议信往往写得十分中肯，绝无生硬地招徕顾客之嫌。这些信中总是重复地告诉订购者：美容霜并非万能，有节奏地生活是最佳的化妆品。而不像其他商品广告那样，把自己的产品说得天花乱坠，功效无与伦比。