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你有過不理智的消费吗？本来没想着要买，结果鬼使神差地掏了钱。

 

我要科普一个没有商家愿意让你知道的真相：营销套路是怎么让人多花钱的。

 

答案是：它们利用了所有人都会有的一种情绪——焦虑。确切地说，是大多数焦虑背后隐含的恐惧。

 

恐惧带来压力，而压力会让人产生做点儿什么的欲望，去减轻或消除压力。

 

商家正是利用这种规律，刻意制造“恐惧信息”，吸引人们的注意力，最后让我们做出一些错误的判断。

 

比如，很多卖减肥药的商家，都会夸大身材给人带来的影响：“世上只有两种女人，一种是漂亮女人，另一种是胖女人。”“一个连身材都管理不好的人，怎么能管理好自己的人生？”

 

实际上，只要不是从事模特、演员等特殊职业，体重在健康范围内，根本用不着过度减肥。但是，因为“恐惧心理”作祟——如果不快速瘦下来，就会影响自己的形象，耽误找工作、找对象等，很多人还是选择购买减肥药。

 

为什么我们会被商家的这些“话术”迷惑？如何才能避免被恐惧情绪干扰？商家利用的正是你所害怕的

 

恐惧，其实是人类自我保护的一种生理本能。

 

面对危险时，恐惧会引发人体内的一系列反应，以保护人体免受伤害，即产生“僵硬、战斗或逃跑”的反应。

 

比如，当我们在路上看到一条蛇时，身体的第一反应往往是僵硬。但这个时间非常短，大脑会快速判断自己能否战胜对方，同时肾上腺分泌激素，血液向大脑和四肢聚集，身体快速进入“战斗或逃跑状态”。

 

这整个过程，都是在我们无意识的状态下出现并完成的。也正是因为恐惧情绪的存在，人类才能在物竞天择中生存下来，并站在食物链的顶端。

 

随着人类文明的发展，我们开始利用恐惧这种本能。比如，宗教文化的出现，就是人们利用恐惧情绪创造的一套规则：把人们对未知的不可控之事（死亡、疾病、灾害等）的恐惧，都转移到一个统一的对象上。这个对象就是神。

 

正如美国心理学家、哲学家威廉·詹姆斯所说：“最早的造神者是恐惧。”

 

宗教告诉人们，在世上发生的一切你都不用害怕，你只要相信神就可以了。你行善举，神会保佑你;你做恶事，神会惩罚你。神帮助人类管理恐惧，并与之达成和解。

 

进入21世纪之后，我们比以往任何时候都富有，生活变得有保障，真正让人恐惧的东西越来越少。但移动互联网的发展，使人们对信息的注意力越来越分散。为了获得更多的关注，媒体整体的叙事风格越来越倾向于恐惧视角，人们甚至开始主动制造恐惧情绪。正如尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中所说的那样：“过去，人们是为了解决生活中的问题而搜寻信息;现在，人们是为了让无用的信息派上用场而制造问题。”

 

巨大的市场带来的诱人前景，在向手握资本的商人招手，他们只需要利用我们的恐惧就能获利。

 

BBC（英国广播公司）的纪录片《无节制消费的元凶》中提到：“商家正是利用人们对死亡和衰老的恐惧进行营销，并以此获利。”

 

比如人们对健康的恐惧。随着全球各种大流行病的出现，细菌、病毒带来的恐慌已经深入人心，这也唤起了人们对卫生健康的需求。

 

英国卡森公司从中看到商机。他们利用人们对传染病的恐慌和媒体对大范围流行疾病的宣传，推广抗菌香皂，结果备受消费者的青睐。

 

但是，实验发现，普通香皂跟他们推广的所谓抗菌香皂的除菌效果不相上下。这只是商家利用人们的恐惧心理，玩的一个小把戏而已。

 

商家把人们的恐惧看作商业机会，大家克服恐惧的诉求被用作一种商业策略，目的是引起人们对某个问题的关注，以及敦促人们赶紧付诸行动。

 

我们的生活，许多时候已经被商家刻意营造的恐惧气氛裹挟。保险公司会利用你对未来不确定性的担忧，劝告你多买保险才能抵御风险，不至于出事后没有保障。结果，你买了很多原本并不需要的保险。理财顾问会利用你对当前经济形势和对未来生活保障的忧虑，向你暗示应该购买他们新推出的某款理财产品。结果，你一股脑儿把钱全投了进去。

 

保险和理财产品确实可以分担风险，但具体的种类和数量，都需要根据自身情况来决定。但总是会有某种忧虑和恐惧，影响你的选择，左右你的决定。怎样避免恐惧的干扰

 

我们想要避免被恐惧干扰，就需要努力看清世界的真相。

 

汉斯·罗斯林在其撰写的《事实：用数据思考，避免情绪化决策》一书中提到，在这个全球都充满焦虑的时代，有用数据思考的必要。只有理性分析我们见到的一切，才能摆脱被情绪控制和干扰的困境。

 

人类很容易将“感受”凌驾在“理智”之上，然后在不知不觉中被商家打出的“恐惧牌”操控。我们想要控制恐惧本能，不被恐惧干扰，可以从下面两个方面进行尝试。

 

第一，不要立马做决定，先稳定情绪。

 

情急智短是人的本能表现，这时，我们的分析和思考能力都会下降，甚至会做出非常愚蠢的决定。但在现代社会中，真正紧急的危险其实很少。相反的是，我们要面对更多复杂和抽象的问题。