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我有一回跟几个朋友下乡去买东西。到了乡下，到了那个农贸市场，一下来，我就跟朋友们说：“你们不懂的行业，尽量少说话，不懂的规矩要先问我。”他们说：“知道了，不就这点儿事吗？不就买东西吗？我撑死了不买。”

 

正往前走，看见一老乡蹲在地上，面前就摆着一个白碗。我一个朋友过去，拿脚丫子对着那碗就说：“你这碗多少钱一个？”他犯了大忌。首先他对这碗不尊重，应该蹲下来。在买卖的瞬间，卖主当时处在强势，东西是他的，钱是你的。你如果想买，他就是强势。他蹲着，你站着，你拿脚丫子乱点，心态上已经处在了一个劣势，但你浑然不觉。

 

老乡第一句话就说：“这碗贵着呢。”他就愣了，问人家：“贵是多少钱？”老乡说：“5万。”他对这个东西一无所知，这5万跟50万，对他来说，价值观根本不存在。然后，他就转过头来看我，我转身就走了，我觉得得给他一个教训。然后他就想跟着我走，那老乡马上就说：“按照规矩，你问完价得还个价。”他就走不开了，站着看着这碗，想了半天，就说：“1000元。”老乡说：“1000连我的本钱还不够呢。你得加钱。”他心里就来了劲了。他就想：我终于还的这个价恰到好处。

 

“我今天赔钱把它卖给你。”他走不了了。他如果不掏钱那就等于打架，所以从兜里摸出1000块给人家。他捧着这碗，呼哧带喘追上我：“马先生，这碗值多少钱啊？”我说：“这碗值10块钱，但教训值990，正好1000块。你不会亏的。”

 

这就是花钱买了个教训，强势和弱势在瞬间会转化。不要认为你兜里全是钱，就是强势。人家蹲在地上，就是弱势。他在掌握这个碗的命运的时候，同时掌握了你的心理。每个人都有自己的短处，你自己要清楚。你不了解这个碗，这是不是就是你的短处？你兜里的钱是没有用的，你兜里的钱一会儿就变成人家的了，对吧？所以你要知道自己的短处在哪儿。