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    我们平时交到了太多喜欢虚荣、不能接受现实的“朋友”，也正是他们共同形成的环境，让你也跟着迷失了。

    真诚的力量当然是非常强大的，比如你和陌生人之间本来是隔了一层的，双方互相提防，他害怕你骗他，你也担心他有什么阴暗的想法。但是，你率先的真诚会让对方怦然心动，那种事先准备好的强大的防备心理就会为之融化。谁先主动谁占优，谁被动，谁就是被对方牵着鼻子走。相信我，在人际交往中一定是这样的，率先拿出真诚态度的那个人，往往会在社交中占据优势，展现出更好的人格魅力。

    从古到今，谁也拒绝不了真诚之心。因为真诚代表着我们的内心是纯正的，目的是无邪的。这种内在的力量，能迅速让别人体会和感觉得到。你也可以去主动地、强力地表现自己的真诚，让它更加淋漓尽致，富有张力。例如，我们通过自己的表情、眼神、语气、话语的变化，让对方看到自己的真诚之心。

    也就是说，我们不但要让真诚自然地显露，还要善于把它主动表现出来，迅速地起到效果。

    对此，史密斯的经验是：“假如你是一个观察力很强的人，你会发现那些人际关系处理很好的人，大多都是谦虚平和之人。他们说话做事都富有魅力，温和有礼，平易近人，可以让别人在不知不觉中被他感染，接受他的观点，他们很真诚，也从不回避问题。与之相反的是，有的人把生活、工作处理得一团糟，正是由于自己言行不一，盛气凌人，或者显得城府过深，给人一种十分不真诚和虚假的感觉，留不下好印象。

    人们对后者，都是惧而远之的，我们都不喜欢有这种朋友。”史密斯在课程中对学员讲了一个故事。在我们为纽约一家公司准备的产品发布会上，有一位《纽约时报》的记者受到了良好的接待，公司希望他在报道时给予足够的力度。这是非常正常的媒体公关行为，所有的公司在自己发布产品时，都会对到场的记者给予足够的“笼络”，期望能得到照顾。

    但是几天过去了，我们仍然没有在《纽约时报》的商业版面看到这篇“期待之中”的新闻报道。于是公司就派出了琳达小姐去负责此项工作的善后，当天她就在某一种场合碰到了《纽约时报》的这位记者。她在此时的态度，其实就决定了该公司是否能赢得这位记者的帮助。

    下面，则是两种不同的态度会产生的不同结果。

    态度A：琳达对于记者坦然接受了公司的招待，拿走了礼品，但又不进行回报的行为十分气愤，她当然耿耿于怀，此时见到了他，不想放过，就当众对他进行责怪：“喂，我的大记者先生，您拿了红包，却不发稿哟！现在都三天了，你有什么能对我解释的吗？”

    琳达说的未必是假话，也许这位记者确实还没写稿。但她这种沟通和交流太不真诚了，给人一种居高临下的感觉，因此，这样的责怪一定让记者无所适从，并且在这么多人面前遭受羞辱，任谁也受不了。所以记者头也不回地走了，稿子也不可能再登上《纽约时报》的版面。

    态度B：琳达虽然很生气，但她仍然强忍怨气，主动地向前打招呼：“嘿，大记者！听说稿子还没发？没关系，现在做成一些事情太难了，总有许多不可预测的阻力吧？我们公司很感谢您的努力，给您添了不少麻烦吧，欢迎下次到公司坐坐。”

    琳达的第二种态度就非常真诚，既告诉对方这件事还没做成，道明了事实，没有回避，又表示了公司的看法：没关系。幸运的是，我们派出的专员琳达女士非常优秀，她采取的正是第二种做法。琳达不但及时地表达了问候，而且将责任揽到了自己的身上，认为是自己没有说清楚，可能导致记者还没有形成完整的思路。

    《纽约时报》的商业版名记在真诚攻势下“一败涂地”，他本来预备的无数种反击策略一样都用不上了。记者见琳达不仅没有责备自己，反而还宽慰他，心中愧疚，于是赶紧保证，回去就把稿子写好，争取次日见报。

    第二天，该公司新品上市的新闻报道就出现在了《纽约时报》的重要版面上。琳达的这种真诚态度其实是不难做到的，人人都可以轻而易举地以真诚示人，但为什么做到的不多呢？我们平时与人打交道的时候，向虚伪的人和事学习得太多了，或者干脆以为虚伪为师，以苛责为自己的启蒙思想——对人对事，总以自利为先，以自私为基础，这就导致在生活和工作中，和人不断地发生摩擦，既办不好事情，也无法为自己树立一个较好的形象，这皆由内心的虚弱导致。

    不够自信的人，总是与真诚很远。只有具备了自信，同时又能尊重他人的自尊心，为事情做长远的谋划，才可以经常真诚地对待这个世界，对待生活中的每一个人。如果我们在自己的人生中遇到了一位可以教授给我们真诚的老师，千万不要错过。这是我们能够经营好自己一生的宝贵的品质，它真达人心，是这个世界上最无坚不摧的力量。

    ◎躲开消极的“启蒙者”！

    并不是所有的“启蒙者”都是合格的。你不要以为只要是个“老师”，就一定能帮你解决心灵困惑，在某些方面给予你积极的指导，甚至替你指出一条康庄之道。事实上，的确有人可以把你引向光明，让你变得更加强壮；但有的人就只能把你扔进黑暗，拉着你一起抱怨、颓废和喋喋不休。

    这个世界上有两种人生导师，一种是前者，一种就是后者，后者只会给你提供一些使你向下坠落而不是向上飞升的动力。对于这类人，我用三个字来形容：盗梦者。没错，盗走你的梦想，消除你的内存，再放进去垃圾，拽着你一起沉入黑暗。

    他对你毫无益处，因为你的一切积极念头和美丽的梦想，都会遭到他的打击。他总是贬低你的想法，嘲笑你的努力，而且一直不断地告诉你：“这个世界很黑暗，这个国家很流氓，这个环境很糟糕……”“那么，我应该如何是好？”当你希望他提出富有建设性的意见时，你不会从他的嘴里听到一个字，因为他自己也不知道怎么办，或者他只是将自己的怨气通过你发泄出来，实际上他是在作弄你而已，不管你将来活得有多么糟糕，他一点也不在乎。

    我们每个人的生活中都遇到过这种人，他们有的是老师、大学教授，有的是前辈，还有些则是我们的亲密朋友。当你向他请教问题或者他有机会向你兜售人生观点时，一定是把这些生活垃圾倾倒出来，对着你倾盆而下，全是消极信息，停都停不下来。