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    第四十七章气质：美只愉悦眼睛，气质的优雅却让心灵入迷

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    气质常常比酒更坏，因为它能使持有者和欣赏者双方沉醉。

    “以貌取人”不是浅薄者的愚见，而是智慧者的洞察。气质和形象永远是内涵的窗口，细心的人从这扇窗里看进去，能够发现人的整个身心。

    美国商人希尔在创业之始，就意识到服饰对人际交往与成功办事的作用。他清楚地认识到，商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的，因此，他首先去拜访裁缝。靠着往日的信用，希尔定做了三套昂贵的西服，共花了275美元，而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。然后他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带等，而这时他的债务已经达到了675美元。

    每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间里、同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。

    这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看来混得相当不错。”

    接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔身上所表现出来的这种极有成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已经引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望发生的情况。

    希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志，打算在近期内争取出版，杂志的名称为《希尔的黄金定律》。”

    出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我可以帮你的忙。”

    这正是希尔所等候的那一刻，而当他购买这些新衣服时，他心中已想到了这一刻。

    这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌前，已“说服”了希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。

    发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上，而其中的每一分钱都是从成功者的形象所创造的“幌子”上筹集来的。

    西方有句谚语：“你就是你所穿的！（You are what you wear！）”不可否认，我们每天都在“以貌取人”。我们戴着印有自己标准的眼镜打量着五光十色的人们，然后我们会根据自己的观察，从对方的形象上我们得出有关他的一切遐想：学历、职业、社会地位，家庭背景……

    气质，是一种内涵的呈现，也是一个人自信的象征，它不是轻易可以被辱没的，也不是轻易可以被时间打败的。相信谁也不希望自己会被他人看起来像个落魄的失败者，一个在气质上就看起来像个成功者的人，通常做事时遇到的阻碍也会少。