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亿博体育开户老虎机 如何注册网址
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2023-03-25
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如何注册网址
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二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈(如何注册网址如何注册网址)
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呼噜猫比较推崇“不务正业”,觉得这个词有时候并不全是贬义词。比如爱迪生,因成绩太差辍学后,开始“不务正业”地研究起了灯泡;牛顿“不务正业”研究出了万有引力;孙中山先生“不务正业”建立了中华民国,他们的所作所为至少在当时的人们看来,都是不务正业!
——企业有时,更需要这种“不务正业”的精神和行动。很多时候,“不务正业”就是创新,就是打破原有传统,建立新的思想体系……
嘿嘿,想着想着,呼噜猫都被自己的这种认识感动了……
呼噜猫一口气阅读了许多厂家营销上“不务正业”的案例,其中“金丝猴糖果进药店销售”的案例对呼噜猫的触动很大。
传统认识当中,糖果应该在超市和零售商店里卖,也就是说,超市和商店一般是糖果的主销售渠道,但是对新企业来说,这个渠道的开发成本也相对较大。
通路变革的纵向思维无法将糖果和药店联系起来,而两个看似没有关联的名词其实关系很深——糖果可以借助药店销售通路来销售!
——大凡用药之人(吃中药),口中乏味,多有药后吃糖解味的习惯。另外借助药店较稳定的人流量,进驻药店可进一步提高产品的能见率,形成更多的销售点。同时因无竞品,可确保产品能得到最佳陈列,形成很大的视觉冲击,让顾客瞬间产生购买的冲动。对药店而言也多了一种额外的利润来源!
这样一来,糖果和药店就成了具有一定关联的名词,金丝猴糖果选择具有关联的销售通路——药店!以较低的成本取得了通路的成功。
——太绝了!呼噜猫浑身兴奋。
以前怎么没有看到这样的文章,怎么没听说这种案例呢?
呼噜猫在营销行业做了10年,在深度分销方面自认为经验丰富,可是对这种新型的营销工具——“关联通路”,还是不甚了解!看来各有所长,自己也该学习学习了。
接着,呼噜猫又发现一个标题:药店也能卖饮料吗?原文如下:
记者走访了多家药店发现,不止华东大药房,杭州多家药店都变得有些“不务正业”了,竟然卖起了饮料、日用品等。
百井坊巷上的海王星辰店,一进店,首先看到3个放满了日用品的大立柜,上面有沐浴露、润肤露、洗衣粉、染发剂等,收银处也摆放了一些矿泉水、橙汁、巧克力等商品,方便顾客取用。店门口甚至还摆放了一台玩具车,只要投进一元硬币就能让小孩玩儿。如果不是店里还摆放了许多药品,简直让人误以为这是家便利店。
店长林华芳说,这些日用商品很受顾客的欢迎,多半顾客买药时会顺便捎上日用品,有些甚至是专门来买日用品的。“大超市离家太远,家门口的药店就能买到这些东西还是蛮方便的。便利店的东西放得太挤了,这里购物比较舒服。”一位正在店内买沐浴露的顾客说……
武林药店和天天好大药房也都在店内腾出了空间,卖起了饮料和日用品。
天天好大药房是杭州众药店中吃头口水的,其杭州总公司负责人说,现在天天好大药房共有2000多种食品和日用品在销售,2005年的销售量占到总营业额的20%。而目前海王星辰在杭州地区门店投放了300来个品种的日用品和食品,约占货品总数的15%左右,各门店日用品销售情况都还不错。
海王星辰杭州分公司负责人告诉记者,在中国香港地区和欧美的一些发达国家,药店里非药品商品占百分之七八十左右,药品只占百分之二三十。“药行便利店化、增加非药品销售是行业的必然趋势,我们肯定还会加强这方面的发展。”
药店“不务正业”卖日用品和食品,便利店的销售会不会受影响?
该负责人认为不会。“我们不和便利店正面竞争。因为我们以销售日用品为主,卖饮料只是为了增加人气。我们肯定不会引入大量食品类商品,比如早餐、牛奶什么的,这也肯定卖不过他们啊!”
……
呵呵,看到这里,呼噜猫乐了,前几天还有一朋友问自己:“能否将公司牛奶摆在药店销售?”呼噜猫也有此类似的想法。目前还没有就细节问题达成共识,但是很明显,药店未来便利店化估计是行业趋势了。
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