雨枫轩原创文学网 - 纯净的绿色文学家园 !
高级搜索
|
网站地图
|
作品集
[
设为首页
] [
加入收藏
]
当前位置:
雨枫轩
>
亿博娱乐
>
数字货币 zen
>
亿博体育开户官方入口 数字货币 zen(数字货币 zen数字货币 zen)
亿博体育开户官方入口 数字货币 zen
时间:
2023-05-17
来源:
网友提供
作者:
数字货币 zen
点击:
次
大客户销售24大妙招(数字货币 zen数字货币 zen)
> 亿博体育开户官方入口 数字货币 zen
瞬间和永久记忆的销售
销售分为两种,一种叫做瞬间记忆的销售,一种叫做永久记忆的销售。什么叫瞬间记忆的销售呢?比如两个人谈话,在谈话的过程中,你来我往,这个谈话一瞬间就消失了,没有留下什么证据,也没有留下记载的内容,甚至也不便于传递。所以,电话和面谈都属于瞬间记忆的销售。但是信函、电子邮件、DM、宣传单、贺卡、礼物等一系列的东西,却是永久记忆的,是可以在客户那里保管的,我们将它称之为永久记忆的销售。
企业里最值钱的东西
对于永久记忆的销售,人们很少用,大多数人都采用面谈。但实际上,永久记忆和瞬间记忆各有利弊。永久记忆的销售,可以把事情说得清楚,把意思表达得准确,但是不利于促成,促成时还是需要面对面。不面对面怎么能签合同呢?所以,永久记忆的销售有其好处,也有其弊端。
瞬间记忆的销售也有其好处,如便捷、准确,可以很直接,但是在有的时候也不适用,特别是对于那种集体决策的销售,就不太适用。
永久记忆的销售,为的是不走形、体现用心,所以有利于合作。很多企业,要想把一件事情办好,都是要写信的,或者是要写文件的。企业里边最值钱的东西,就是留存下来的文字资料,这些甚至比固定资产还值钱。
作品集
:
收藏
打印
相关文章
章投标的流程与细则
搞好客户关系
必须在关系上下功夫
让客户尝到甜点
销售是一门人情艺术
端正态度排除地雷
销售雷区出现的原因
销售雷区的危险
洞悉人性规律
行动就是寻找指路人
找出成交之门的钥匙
以客户为中心的销售
热门文章
黑ICP备54866414号-1