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时间:2023-06-23来源:网友提供 作者:拼米棋牌 芒果tv 点击:


    受职业、活动地域和兴趣爱好以及个人素养的限制,每个人活动的范围是有限的。因为我们生活的圈子太小,而每个人每天都在自己的小圈子周围忙碌着,没有太多的时间和精力结识更多的人,所以,我们一直觉得世界很大。其实,世界也很小,只要你向前迈一步,走到圈子以外,也许,你可以结识不同领域的朋友,你就会熟悉更多的领域,结识更多的朋友。

    走出圈子,世界也会变小

    女人都有几个自己的交际圈子,如“朋友圈”、“工作圈”,每个女人都会在自己的圈子里活动,却很少走进别人的圈子。其实,交际圈子并不是封闭的,而是开放的,它不仅随时接纳新成员进来,而且还和其他圈子互相交叉,从而使不同圈子之间的成员有互相结识的可能。通过自己的朋友,去结交新的朋友,是扩展自己人脉的一个好办法。

    在北京一家外企做销售工作的李可欣最近有些累,打算利用年假到青海湖做一次短期旅游,放松一下心情。但是她不想跟旅行社走,那样,既不自由,也看不到真正的风景。可是一个女孩独自去,人生地不熟,又觉得不安全。于是,她在QQ群里发了信息,希望能找一个当地的朋友来帮助她,而她也可以在对方来北京的时候帮助对方。

    李可欣有一位信得过的朋友,很快帮她联系好了一个当地的女孩李冉,同为80后的李冉对可欣的想法非常赞同,对李可欣的到来也表现出了极大的热情。她很快便以很低的价格帮李可欣联系好了当地酒店,而且为李可欣设计好了旅游线路,并在自己休息的时候为李可欣当起了导游。两个异地的同龄人很快就成了很好的朋友,并约好明年李冉到北京来玩,到时候,李可欣给她当导游。

    李可欣利用休假时间,在朋友圈子里结交了其他的朋友,既丰富了自己的生活,还扩展了自己的人脉。

    只要我们往前迈一步,走出家门,走出自己的圈子,许多陌生的领域和面孔也许在短短的时间内就会被我们所熟悉。

    互帮互助,机会才能增多

    通过朋友的朋友,我们可以找到一条达到目标的捷径,从而避免在时间和精力上太多的消耗。通过朋友的介绍,我们可以接触到更多我们原本并不熟悉的领域,并从这些陌生的领域中找到自己的机会。

    从事人寿保险业务的埃尔默·莱特曼是美国销售界的传奇人物,他多次成为保险界的金牌销售员。他的成功方法是:“我不销售人寿保险,我只是建立联系,然后人们就来购买人寿保险。”

    莱特曼从来不向人们推销他的保险,他最常做的只有两件事。一件是给自己的朋友们提供方便,让朋友的朋友们都能互相帮助,比如当他听说一个人要到某个地方去,他会提前通知那里的朋友,去机场或码头、车站迎接,并尽可能提供方便;他常做的另外一件事是:他每天都要在四季餐厅订一张桌子,邀请8个人与他共进午餐。他并不向这些人推销什么,只是把他们聚集在一起,让他们之间建立起关系,让他们相互熟悉起来,之后就有很多人从他那里购买保险了。

    想一想,莱特曼每天结识8个人,一年下来,至少可以给他带来2500个以上的潜在客户,而这些客户身后的朋友呢?长期下来,这就是一个不可估量的天文数字啊!

    莱特曼的机会都是朋友提供给他的,因为他通过朋友之间的相互联系,就把保险卖了出去。但是,从另外一个角度说,莱特曼的机会是自己创造的,因为他总是在给自己的朋友以及朋友的朋友提供帮助,把朋友的朋友也当成自己的朋友一样对待,所以,这些朋友还有朋友的朋友,也都会把他当成朋友一样来看待,也会主动来帮助他。

    国外一份调查报告显示,在对不同企业的人力资源部经理调查后发现,有37%的人是通过熟人、朋友和家人得到当前的工作的,在这37%的人员中,他们的亲戚、朋友和家人并不是他们所在公司的管理人员,而是管理人员的朋友,甚至是朋友的朋友。也就是说,他们的工作基本上是靠着朋友之间的辗转介绍才得到的。由此可见,朋友的朋友是非常重要的人脉资源之一。

    科技越来越发达,人们工作越来越繁忙,走出家门的机会越来越少,接触陌生人的机会也越来越少,得到朋友的机会也就相对减少了许多。虽然互联网上可以让我们了解太多的东西,但是,人与人的交往不是只通过网络就可以解决的。我们需要通过朋友的帮助来扩展自己的人脉,需要借助朋友的关系找到新的朋友。同样,我们也可以在自己的圈子里,帮助朋友结识更多的朋友,因为,帮助朋友其实就是在帮助自己。
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