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叮叮，会议室的电话铃声打破办公室死一样的寂静，雷越忙快步接起电话，诸葛和把死人一样的谢正拉远到一边，不让他参与进来。

 

“雷越，我是周成，Lucas打电话来，希望能了解一下情况，你们那边怎么样？有什么结果么？”

“我们分析一下，不能赌普惠知道MBI成本增加，还是应该按照原来计划的价格投。”

“那就相当于97.75%，上次国税的价格都没这么深。”

“那怎么办，总的压一头，宁肯和公司内部赌一把，也不能到客户那里去博。低价输，我们也认，如果高价输，肯定又被他们骂我们愚蠢，怎么不要价格。”

“好吧，我支持你。妈的，不要向广东一样，赢了我们肯定是SB，输了还是说我们SB,怪我们当初不坚持，这回我们就坚持到底，死也死个痛快。”

雷越和周成两个最后商定，不去考虑高端成本增加的问题，维持原有的价格体系不变。

 

在所有人都报道一遍以后，周成把Lucas的电话接进来。

“国总，我想先知道一个事情，这次是不是内部有人做错事情，就像广东一样。”Lucas已经快五十的人，说话非常缓慢，给人无比大的压力。

“恩，我现在在北京，还得请前线的雷越来回答，，他最清楚。”

国顺昌居然躲了，谢正与诸葛和两个人都皱皱眉头，这时候老大如果躲，就等于把下面推上死路。

两个人看着电话机前眉头紧锁的雷越，看他会怎么样处理。

雷越正正领带，对着电话站起来，就像是Lucas已经站在他的面前。

恩，恩，他清清嗓音，用正式的口吻说道。

“Lucas，我是雷越，现在正在长沙办公室。刚才我们已经开过内部会议，确信没有人犯类似广东的错误，不过我们前线销售团队在沟通上的确产生了食物，在客户端推并不熟悉的新产品鲸鱼，本来客户的方案是由前线销售团队设计的，我们浪费了这个大好机会。”

雷越一字一顿的完成讲述，然后严肃的瞪着电话，等待里面的回音，没有理会一旁紧张的两个人。

“恩？”显然Lucas听到这个消息也是很意外。

“雷越，你的意思是湖南客户的标书，是我们自己人设计的，对么？”

“对，湖南的整体方案就是MBI设计的，并通过关系，交到客户的手里，并由客户发出的。”

电话线上有了短暂的沉默。

“那说明移通湖南的客户关系做得不错，今年我们投标，在移通一直是被动挨打的。”Lucas的口气缓和一点。

谢正打出一口长气，用右手拍拍自己的心脏，他看到一点点黎明的曙光。

“但是他们设计的方案，同样性能下，成本是普惠的两倍。”国顺昌这时候，突然插进来，倒戈向无比紧张的长沙。

“操。”诸葛和先是控制不住，无语的骂了一句，暗暗地攥紧拳头。

雷越飞快的把电话按到静音上，他也控制不住自己的情绪，使劲用手拍着额头，不断的稳定着自己。

“这他妈什么意思？不表态还不行么，怎么还能踹一脚呢？这他妈什么人？”谢正几乎要蹦起来，瞪大眼睛，小声的骂道。

“蒋义，这就是你们部门的问题，为什么是这样？”Lucas刚刚放松的口气又严肃起来。

“Lucas，我刚才和美国通过电话，他们也碰到类似的问题，还没有好的解决方法，这个鲸鱼有很多的新技术，中国这边的销售的经验还需要积累。”蒋义和Lucas的私人关系非常好，说话的语气还算是放松。

听说美国也出现类似的问题，Lucas也就没有说什么，因为产品信息他们知道的更早。

类似的问题！谢正心里明白蒋义玩个文字游戏，关键时刻还是挡住压力，诸葛和兴奋得向谢正举起大拇指，意思是你的老板可真够意思，他也感觉到了。

“恩，不要再犯类似广东的错误。雷越，你下一步准备怎么办？”Lucas没有就问题深究下去。

“移通湖南是普惠的Golden Account（黄金客户），MBI已经好多年在这里颗粒无收，所以我们不能冒任何风险，We must Price to win（我们必须价格取胜），我们希望维持原有的价格策略。”雷越一字一顿的对着电话说道，谢正听到这里心一下子好像被刀绞一样，价格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因为从来没有听说过公司会批准这样低的价格。

“Price to win.”

Lucas重复一遍，继续说道：“蒋义，成本分析报告有么？”

蒋义回应道：“Lucas，我和James在香港见Jim呢，让严老师给您发一份吧。”

Lucas在电话里轻轻得乐了一下，James的工作风格他也是知道的。

“Lucas，我是严谨，我现在就把报告发给你。”严谨接过来。

“大家稍等。”

电话里一大段的沉默，显然Lucas静音自己的电话，和人讨论其价格文件来。

“严老师，我咨询个问题，普惠是否知道鲸鱼高端产品的成本增加问题？”

“恩，我们在中国还没有投过标，但是我相信他们美国公司肯定会知道的。”

“好，那我满招最坏情况考虑，中国也知道了，那我们为什么要维持原有的价格策略不变呢?”

Lucas也看出来，如果鲸鱼成本上升一倍，那普惠就根本不需要投低价，以此倒推，MBI自然也不需要维持原有的价格。