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时间:2023-02-04来源:网友提供 作者:网投真人官网 点击:
赢在演说(网投真人官网网投真人官网)   >   第3章 网投真人官网

——用演说改变命运

马云这么牛,嘴巴功不可没

卡耐基说:“一个人的成功,85%靠的是人际沟通和演说能力,只有15%跟他的专业技能相关。”语言是人与人之间沟通的媒介,也是人类最重要的交际工具,还是人们沟通交流的重要表达符号,借助语言,就可以将人类的文明成果保存和传递下去。因此,演说在社会中占据着非常重要的地位。对于管理者来说,即使能力很强,如果不善于演说,也无法将自己心中的想法很好地表达出来,也无法得到他人的肯定与认可。

善于演说的企业家更能影响他人。马云之所以这么牛,他的嘴巴可谓功不可没。

在中国,马云就是一个演说的范本,会演说正是马云能够影响人心的一个重要秘诀。

马云是阿里巴巴集团的创始人,在他的领导下,公司在互联网行业迅猛发展,取得了巨大成就。他是如何成功的呢?在一次演说中,他谈道:

1995年,我发现互联网有一天会改变人类,影响人类的方方面面。可是,究竟会如何影响人类,我还没想清楚,只是觉得这是我要做的。于是,我便着手开始说服别人。可是,由于在那个年代互联网事业是虚无缥缈的,不像实业,很多人都说我是骗子。最后我靠着自己的三寸不烂之舌,成功说服了17位合伙人一起将公司做了起来。

马云是这样说的,也是这样做的。创业的艰辛可想而知,问题一个个出现,为了找到最佳的解决方案,马云每天都要跟合作伙伴沟通;为了说服客户,更是要说到对方的心坎里;为了拿到融资,马云磨破了嘴皮……可喜的是,功夫不负有心人,阿里巴巴终于走上了正轨,淘宝创造了佳绩。

很多人都感慨阿里和淘宝对社会和消费者的影响,马云也成了创业成功的代名词。不可否认的是,马云的演说能力对于他的成功起了重要的作用。

要想做个成功的老板,具有远见卓识很重要,但演说能力也不容小觑。在马云的魅力构成中,演说占了很大一部分。如果马云不善于演说,他的成功多半会打折扣。

忽视了演说,企业发展就会受挫

在现代社会中,不管是对企业,还是对个人,演说都非常重要。能否将熟练掌握演说技巧的人才吸纳进来,在一定程度上影响着企业的生存和发展。从这个意义上来说,企业的发展离不开演说。

有一家制药厂,研制出一种高效能的新药,同时还更新了设备,大大提高了产品质量。可是,由于宣传不到位,许多消费者不了解新药,对公司的设备更新情况、药品的质量更是了解甚少。人们不知道如何服用药品,不知道治疗原理和效果,结果新产品的销路不好,很少有人问津。

为了应对这种情况,制药厂挑出一批演说能力强的员工,进行专门的演说培训,同时进行知识性能的业务培训。之后,分派到全国各城市进行演说,宣传介绍自己的产品。这些演说活动,让消费者了解了新药的制作过程和性能,产品知名度大大提高,为企业树立起了良好形象,药品销量急剧上升。

演说是公共关系中的一种重要的工具,企业主动地利用演说来为产品和企业形象进行宣传,必然能起到意料之外的效果。正如古希腊著名的哲学家德谟克利特所说的:“要使人信服,一句话常常比黄金更有效。”

能力要靠演说凸显

古波斯王国著名学者萨迪曾说:“人因为具有说话能力而高于动物,不善于运用这种能力,就会低于动物。”

英国演说家萧伯纳曾说:“我有一个苹果,你有一个苹果,我们交换一下,得到的将只有一个苹果;如果你有一种思想,我也有一种思想,我们彼此交换一下,那么得到的将有两种思想。彼此交换,靠什么交换?就是靠口才,靠语言来交换。”信息时代,信息能以最快的速度、最短的流程得到有效传播,演说发挥了巨大作用。

语言传递要远远快于文章写作,不会受到时间、职业、条件、地点等限制。

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