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时间:2023-03-29来源:网友提供 作者:双赢棋牌官网324.2官方版本游戏大厅有啥功能.cc 点击:


    想收账,必须时刻关注客户的一切异常情况,比如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆等,一有风吹草动,马上就跟上去,以减少不必要的货款流失。如果某个客户在淡季多次大批量进货,显然这是不正常的;在销售方式上,如果客户喜欢搞什么“放血”、“跳楼”清仓甩卖,也不正常;还有,注意客户单位的人事变动,发现这种情况,务必要求客户办妥移交手续,以防“赖账”现象发生!

    5.在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处

    客户跟你说:“实在不好意思,你看,我的生意现在太差,资金周转不开,能不能缓几天啊?”除了表示“理解”,你还要借机向客户说说自己的为难之处:

    “老大,要是今天不回款,我会被炒鱿鱼啊!”“公司已经几个月没给我发工资了,您要是再不给我回款,我就彻底玩完了!”最好一边说,一边流几滴眼泪,争取打动客户“拔凉拔凉”的心……

    6.从货源上彻底消灭死账

    将购货要求化整为零。多批次、少品种、少数量地供货。客户要2000件你就给他500件,他要500件,你就给他100件,永远让客户处于一种“饥渴”状态!

    终止相关的销售政策。对付款不及时的客户,适当提高供货价格,还可以终止促销礼品、样品的配送,不给钱,优惠统统下马!

    将优势品种断货。每个厂家都有一两个畅销的优势品种,客户不回款,你就可以建议领导停止向客户供货,一方面让客户惊醒,也会让其他的下线客户转移进货渠道,甚至永远流失……

    前款不结,后货不送。停止向客户供给一切货物!客户不付清前期货款,就不供货,甚至可以考虑收回货物,不再和他有任何的贸易关系。迫于压力,客户为了自己的长远利益,一般会如约付款!

    【销售潜规则】

    打蛇要打七寸,结款要找准关键人,向做不了主的人提结款要求,只能是白下工夫,甚至还会“打草惊蛇”!营销人员切忌,在把客户当上帝一样尊敬的同时,还要把客户当“贼”一样地防!

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