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时间:2023-03-28来源:网友提供 作者:银河娱乐国际公司官网首页 点击:
市场营销中的潜规则(银河娱乐国际公司官网首页银河娱乐国际公司官网首页) > 银河娱乐国际公司官网首页

    批评性话语要谨慎

    “你家这楼可真难爬啊……”这是很多上门服务的销售人员嘴上的通病,尤其是那些新人,说话往往不经过思考,不经意间就伤害了客户。这样的例子屡见不鲜,很多销售人员为了打一个圆场,有一个开场白,见了客户第一句话便说:“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”“你这张名片有点儿土!”虽然销售人员是无心的,并没有真正批评指责客户的意思,但是,在客户眼里,你就是在批评他们,会让他们感觉到不舒服。

    心理学研究表明:人的内心深处,都有一种渴望别人尊重的愿望,也就是说,人们都喜欢听好话,正所谓“好话一句做牛做马都愿意”。所以说,人人都希望得到别人的尊重和肯定,人人都喜欢听好话。你上来就对客户说一些难听话,就算客户再有耐心,对你的印象也是大打折扣!

    “赞美与鼓励可以让白痴变天才,批评与抱怨可以让天才变白痴”,在这个世界上,几乎没有人愿意接受批评。销售人员在推销工作中,几乎每时每刻都要和人打交道,说话非常有必要注意技巧。

    有时候,销售人员还经常犯这样的毛病,对客户是客客气气的,可是对于竞争对手却丝毫不留情面,或者对其他销售人员说一些刺耳的、带有攻击性色彩的话语,甚至把对方说得一钱不值。如果你这样说话,就会让客户觉得你是个没有自信,不值得信赖的人,从而导致整个行业形象在客户心里有所下降。

    不管你是对人,还是对事,只要你说难听的话,都会引起客户的反感,因为你说话的时候,更多情况下是站在自己的角度看问题,过于主观,效果很可能会适得其反,对你的销售只能是有害无益!

    如此说来,是不是就应该多说赞美性的话呢?是的,赞美的话语必不可少,但是也要注意适量。说得太多,往往会让客户觉得你很虚伪,缺乏真诚。比如现在的保险人员,他们在说话的时候就存在一些弊病,一位老大妈这样说:“这些卖保险的,说话都是一套一套的,嘴巴甜得要命,这保险公司培训出的都是一个模式,满嘴的油腔滑调,就会耍嘴皮子!”看看,客户的实际心理就是这样。老大妈的话,无形中提醒我们:与客户交谈时,赞美的话要出自内心,不能不着边际地瞎赞美。好话也要会说,会说的人更能让人信服。

    还有这样一种情况,经常听同事说,某某客户怎么怎么坏、怎么怎么讨厌,我们不能否认确实有一些客户是不适合跟我们合作的,甚至根本不配和我们合作。但是,我们不能把牢骚挂在嘴边,即使不能合作也要客客气气,对客户尊重一些,你对客户好一点,也许这个客户还能给你提供更多的准客户。每一个人都有自己的个性,每个人都有自己做事情的方法,我们不能改变这一切,但是要尝试着去让客户看待问题的方法和自己的趋向一致,不能只是一味地去抱怨和批评!对于存在的差别,我们怎么才能更好地和客户沟通呢?

    我们如何更好地和客户沟通?销售人员不是完人,客户也不是,但是客户是我们的上帝,是我们的工作对象,我们对待上帝要更宽容一点——商人的一切行为不都是受利益驱动的吗?明白了这一点,我们就不会抱着埋怨的态度去批评客户,说客户的不对了。只要你理解了他们80%的行为,沟通就变得很容易了!

    【销售潜规则】

    心理学研究表明:人的内心深处,都有一种渴望别人尊重的愿望,也就是说,人们都喜欢听好话,正所谓“好话一句做牛做马都愿意。”

    千万不要用推销员的口气说话

    很多顾客走出商场的时候,会这样说:“本来我想买那件东西,但是讨厌的销售员像唐僧一样嗡嗡唧唧,用一堆老掉牙的推销伎俩向我施压,简直是在强迫我购买——感觉很不爽。”

    所以说,销售人员在和客户交谈的时候,不能用推销员的口气说话,要像对待朋友那样去帮助客户。这也就是我们一直在强调的站在客户的角度想问题。

    站在客户的角度考虑问题,不但能赢得客户的好感,还可以减少经营过程中许多不必要的麻烦。
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