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2023-07-01
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一个销售经理20年的抢手笔记(星河平台app星河平台app)
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生活中,我们无时无刻都需要朋友。结交一个朋友就多一条路,在你最困难的时候,朋友往往是给予你帮助最大的人;离开了朋友,你往往就会陷入无助。朋友,是你人生中的一笔巨大的财富,更是能在关键时刻助你成功的“功臣”。
扩大交际范围,扩大自己的人脉网络可以为人们提供了这样的可能:既让你结识他人,也让他人认识你,当对彼此的品行、才干、信息都了解的时候,彼此就可能拥有深厚的友谊和获得发展的机遇。扩大交际范围是机遇的催产术,着意开发人脉资源,捕捉机遇,成功离我们也就更近了。
当年曾宪梓创办香港金利来集团时,仅仅只有6000港元的资本。发展到今天,金利来集团已经成为庞大的企业集团,曾宪梓个人财富超过20亿港元。谈起曾宪梓的成功,几乎无人不为他当年不争遗产换得众人解囊相助而感慨。
曾宪梓的父亲曾荣发和叔叔曾桃发在20世纪20年代末就赴泰国做小生意。曾宪梓4岁那年父亲病逝,留下的两间小百货店由叔叔打理。后来,曾宪梓的哥哥曾宪概去了泰国,要求收回叔叔“侵占”的父亲遗产。为了与叔叔抗衡,哥哥多次要曾宪梓也到泰国去,好联手向叔叔讨回父亲的遗产。
曾宪梓来到泰国后,从别人口里了解到,日军占领期间,曾家被日军和当地流氓洗劫一空。叔叔从那以后几乎是白手起家,惨淡经营了二十余年,才有了后来的成绩。了解了这些,曾宪梓便主动放弃争遗产。他把精力全部投到领带制作上,把制作的领带,交给哥哥的百货店销售。l966年,曾宪梓的妻子黄丽群带3个儿子来到泰国。曾宪梓为养活一家5口人而发愁,加上不习惯泰国炎热多雨的气候,便决定回香港发展。
由于曾宪梓主动放弃遗产之争,叔叔被他的理解和宽容所感动,对他特别好。在他返港前,叔叔有心帮助他,拿了一匹英国绒布给曾宪梓做领带,好让他赚点盘缠。曾宪梓帮叔叔做了60打领带,本来制作款仅仅为900港元,叔叔却给了他1万港元。曾宪梓说他无功不受禄,坚持只收取900港元,余下的钱全部退还给叔叔。
1968年,两手空空来到香港的曾宪梓,寄住在姑妈家。到港没几天,曾宪梓收到了叔叔寄来的l万港元。叔叔一再声明,这不是做领带的额外报酬,而是给他一家的安家费。在这种情况下,曾宪梓收下了这1万港元。
创业之初,条件很苦。有一次,一位洋服店老板与他见面时,看他衣衫褴褛,竟然对他下逐客令。后来,他意识到原来是自己的形象出现了问题。于是,第二天,曾宪梓穿着整齐的衣服去向店老板赔罪,并且诚心诚意地请老板喝咖啡,他的真诚打动了对方。后来,那位老板不仅欣然接纳他的领带,还成了他的好朋友,在曾宪梓开辟领带销售渠道、成就个人事业方面给了很大的帮助。
曾宪梓后来不断靠自己的真诚和努力搭建了良好的人脉关系网,为自己铺就了一条成功之路。
众多事实都一再地证明,人们机遇的多少、能否获得成功,与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此,我们应该不断地扩大交际范围,把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来,充分发挥自己的交际能力,不断扩大自己的人脉网,抓住难得的发展机遇,一步一步向成功迈进!
推销秘诀:成功者懂得如何与别人维持良好的关系,为自己的未来积累人脉;他们更懂得如何星河平台app,为自己赢得不断成长的机会;他们帮助别人,也主动要求别人的帮助。在互利互惠、相互协助的基础上实现共赢。
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