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时间:2023-07-03来源:网友提供 作者:中美大都会保险公司的状态 点击:
一个销售经理20年的抢手笔记(中美大都会保险公司的状态中美大都会保险公司的状态) > 亿博娱乐注册网站 中美大都会保险公司的状态

    寻找潜在客户是销售环节的第一步,在确定你的市场区域后,你就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。事实上,销售人员的大部分时间都在于寻找潜在客户,而且会形成一种习惯,比如你将产品销售给一个客户之后,会问上一句:“您的朋友也许也会需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗?”

    你想把产品或者服务销售给谁,谁有可能购买你的产品,谁就是你的潜在客户。一般而言,潜在客户具备两个要素:“用得着”和“买得起”。首先,要用得着。你的产品不是所有的人都用得着的,它一定有一个特定的范围。其次,要买得起。对于一个想要又掏不出钱的潜在客户,就算你再怎么努力也是白费。

    寻求潜在客户是一项艰巨的工作,特别是刚刚开始从事销售这个行业的时候。下面提供几种寻找潜在客户的途径。

    第一,从你认识的人中发掘。日常活动中,我们会认识一大批人,而这批人中一定有人可能成为你的潜在客户。不可否认,即便是一个社交活动很少的人他也会有一群朋友、同学和老师,还有他的家人和亲戚,这些都是你的资源。科学家证实了一种称为“六度分离”的奇妙理论。这个星球上的所有人,从某种意义上来说,都是可以通过个人的关系网以特殊的方式联系起来的。微软公司的研究人员为了证实这种理论的可行性而专门开展了实验,他们随意挑选了2006年的某一个月,记录下当月所有通过微软网络发送短信的用户地址,分析了300多亿条地址信息,最终统计得出,多达78%的用户仅仅通过发送平均6.6条短信,或者说通过6.6步,就可以和一个陌生人建立起联系。可见,如果将每个人的人际关系网考虑进去,人与人的距离其实很小。通过朋友的朋友寻找客户一定会使你挖掘出更多的潜在客户。

    第二,借助专业人士的帮助。刚迈入一个新的行业,很多事情都会无从下手,这时你就需要能够给予你经验的人,他们对你的价值非常大。比你提前入行的人、比你有经验的人,如果你能借助他们的帮助,从他们的经验中获得知识,通过他们的介绍获得客户群,会省去很多麻烦,少走很多弯路。

    第三,根据企业提供的名单寻找。许多企业会向销售人员提供一些信息,当然,为了成为优秀的业务高手,你还需要从中找到自己的潜在客户。

    如果你一直在寻找潜在客户,你受挫折的概率就会大大减小,从而获得更大的绩效。

    推销秘诀:在销售过程中,如果能够始终维持一定量的、有价值的潜在客户,则等于保证自己长时间获得稳定的收入。

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