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亿博娱乐app下载中心 亚洲城市GDP排名第
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2023-07-09
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亚洲城市GDP排名第
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一个销售经理20年的抢手笔记(亚洲城市GDP排名第亚洲城市GDP排名第)
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如果客户仅是面对你所报的价位皱眉,然后说“我不能接受价位这么高的东西”——这样反倒比较好处理。可是现在的客户并不会直接说出其想法,他们讨价还价的技术越来越高,也越来越精明。推销员稍不注意,就有可能掉到客户的陷阱里。
陈友东是某企业销售部的经理,同时也是个很有营销经验的人。一次,他带一个新人去见一个客户。刚和客户见到面,还没来得及寒暄,那位客户就对他们说:“你们来得很巧,刚才坐在我面前的是你们的对手,你们的价位可比人家的高多了……”看来客户也是“老油条”了,好像边说边等着陈友东他们自动降价。
眼看着新人就要忍不住开口,陈友东悄悄伸手拦住了他。对这种场面,陈友东并不陌生,他心平气和地对客户说:“我们的对手抢生意的做法我们能理解,虽然我们不参与这场价格战争,可是我们会为您的最终利益着想,这点恐怕对方做不到。而且若到真正签约的时候,对方能不能按照他所说的低价卖给您还是另一回事,毕竟您也知道,他报的这种价位不太现实。”
客户认真听完了陈友东的意见,虽然当时没有立刻表态,但私下里打了几通电话后,就马上回来和他所在的公司签约了。
有时候,客户是故意表现出刻薄的样子给推销员看的,其实这是他们讨价还价的一种方法。如果此时你乱了阵脚,就会进入他们的圈套。
所以,不管客户对你说出怎样刻薄的话,你都需要认真听,但不必放在心里,你得知道,如果客户对你的东西不感兴趣,他才不会浪费时间对你说那么多话。
因此你应该觉得开心,客户对你说的话越多,你与他合作的几率就越大。
推销秘诀:客户讨价还价对于推销员来说是福音,意味着客户对你的产品多少有点动心。而你接下来所要做的,就是让他觉得价格符合产品的价值,这样你们就可以达成交易了。
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