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时间:2023-06-28来源:网友提供 作者:英雄联盟压注什么软件 点击:
一个销售经理20年的抢手笔记(英雄联盟压注什么软件英雄联盟压注什么软件) > 亿博娱乐app下载中心 英雄联盟压注什么软件

    几乎所有的艺术表演都怯过场,在出场前都有相同的心理恐惧:一切会正常无误吗?我会不会漏词,忘表情?我能让观众喜欢吗?

    推销员的感觉基本上与他们完全一样。无论你称之为怯场、放不开还是害怕,不少推销员很难坦然、轻松地面对客户,很多推销员会在最后签合同的紧要关头突然紧张害怕起来,不少生意就这么被毁了。

    从打电话约见面谈时开始,一直到令人满意签下合同,这条路一直充满惊险。没有人喜欢被赶走,没有人愿意遭受打击,没有人喜欢当“不灵光”的失意人。

    有一些推销员,在与客户协商过程中,目标明确,手段灵活,直至签约前都一帆风顺,结果在关键时刻失去了获得工作成果和引导客户签约的勇气。

    你会突然产生这种恐惧吗?这其实是害怕自己犯错,害怕被客户发觉错误,害怕丢掉渴望已久的订单。恐惧感一占上风,所有致力于目标的专注心志就会溃散无踪!

    在签约的决定性时刻,在整套推销魔法正该大展魅力的时刻,很多推销员却失去了勇气和掌控能力,忘了他们是推销员!

    在这个时刻,他们却像等待发成绩单的小学生,心里只有听天由命似的期盼:也许我命好,不至于留级吧!

    推销员的心情就此完全改观。前几分钟他还充满信心,情绪高昂,但现在却毫无把握,信心全无了。这种情况,通常都是以丢了生意收场。

    客户会突然问感觉到推销员的不稳定心绪,并借机提出某种异议,或干脆拒绝这笔生意。推销员大失所望,身心疲惫,脑子里只有一个念头:快快离开客户!然后心里沮丧得要死:失败了!没能把客户的“不”扭转成“是”。为了重建自我,他就会东找西找给自己找理由:今天本就不吉利,难免嘛!客户打从一开始就不想要,唉!有什么办法?明天,下一次吧,到时候我一定加倍振作!还有后天——后天一定能做到大生意。

    如何避免这种状况发生呢?惟一的办法是完全靠内心的自我调节,但这种自我调节要基于以下考虑:自己推销的商品能够解决客户的问题,优秀的推销员应该能帮助客户作出正确的决定。

    推销员其实是个帮助人的好角色——那他有什么好害怕的呢?签订合同这个推销员努力的辉煌结果,不能被视为(推销员的)胜利或者(客户的)失败,反过来也是一样,无所谓胜或败,只能说是双方都希望达到一个共同目标。而推销员和客户,本来就不是对立的南北两极。

    为了恢复自己的信心,你暂且充当一下推销高手的角色吧,我们可以画一张图:你牵着客户的手,和他一起走向签约之路,带他去签约。客户会觉得你亲切体贴,而他的感激正是对你最好的鼓舞!在途中,客户几乎连路都不用看(他是被人引导的嘛),只顾着欣赏你带他走过的美妙风景,而你却以亲切动人的体贴。情一路为他指引解说。“游园”之后,客户会自动与你签约并满怀感激地向你道别。因为,达到目的正是他一心想往的,何况这趟“郊游之旅”是如此美妙!

    为什么要为你描述这么一幅美好和谐的景象?因为,你把它转化到内心深处,就一定能毫无畏惧地和客户周旋!其实,你只要打定主意在整个事件中扮演向导的角色就对了。在推销商谈的一开始,你要抓住客户的手,一路引他走到目的地。只有你知道带客户走哪一条路最好——而到达目的地时,你要适时说声:“我们到了!”在途中,你有的是时间帮客户的忙!因此他会感激你!

    推销秘诀:作为一名推销员,只有永远保持高度的自信,丢掉胆怯的心理,主动地出击,不拖延、不坐等,以平常心看待成败,把每一次失败都当成是提升自己、完善自己的机会,才能百折不挠,成为一名优秀的推销员。

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